経営改善コンサルティング

ＤｅｅＢｅｅ流経営改善コンサルティング

例えば、あなたのサイトが下記の様なツールとして使えたら、あなたの企業の経営状態やホームページを使ったマーケティングの状況は大きく変わると思いませんか？

・Ｗｅｂサイトから高額商品が売れる。（それも意外と多く）
・売れ筋の高額化により利益率が向上する。
・たとえメーカーでも、エンドユーザーを集客できる。
・お客様が自社に求める商品や価格帯が調査できる。
・販売予測データが簡単に収集できる。
・反応の良い広告内容を調査できる。
・平均単価と利益率を上げることができる。

多くの方は、上記のようなＷｅｂサイトの特性を「知識」としては知っているのですが、実際には活用していないようです。

インターネットは目先の売上ではなく利益の改善に使える

一般的にはＷｅｂサイトは通販や集客の為に活用され、以下の様な点を重視して利用されています。

１：アクセスを上げる
２：メルマガ登録者を増やす
３：商品を売ったり、サービスの申し込みや問い合わせをさせる
４：リピートを増やす

もちろん、これはインターネット・ビジネスの基本中の基本です。

しかし、多くの企業が抱えている問題はこれだけでは解決しません。にも関わらず、多くの人がいろんな面で行き詰まっています

・サイトアクセスが減ってきている
・メルマガ等の読者が増えない
・なかなか売上につながらない
・てこ入れするにも、注目度の高い販促が出来ない。
・サイトのリピート訪問率も減ってきている
・知識と人で足らずに対応策が取れない。
・ほとんど「放置状態」のままになっている

このような場合、実は根本的な対応を行わないと、本質的な問題は改善できないのです。

この場合の「本質的な問題の改善」とは「根本的な利益率の改善」を指します。もっと具体的に言いますと「価格勝負からの脱却と高利益商品を売る仕組み作り」です。

放置状態にあったＷｅｂサイトが大きな経営改善を

あるメーカーでの話です。当初「放置状態にあるＷｅｂサイトを、何か効果的に活用したい。」と言う依頼でした。

依頼を受けて１年ちょっとくらい経過した段階で、この企業の経営状態は大きく改善されてきました。「フェラーリが買えるくらい」と言う表現を時折目にしますが、この会社は本当にフェラーリを買っちゃったのですから驚きでした。

これは顧問先が購入したフェラーリの前で記念に写真を撮ってもらったものです。

実は「売上」は、それほど大きくは変わっていませんでした。しかし、いくつかの策をテストしてみた所、「高単価高利益商品」に販売が集中した結果「利益率」が大きく改善されていったのです。

次は「利益率はそのままで売上をアップさせよう」という方向性でチャレンジは続いています。

この経験を元に、いくつかの通販やサービス業に応用してみました。かなり面白い結果が出始めています。特に販売業では「売れ筋価格帯」より少しでも高いと、なかなか売れません。しかし、「売れ筋価格」で販売すると「利益」が飛んでいってしまいます。

所がインターネットを使うと、これらの状況も改善できる余地がある事がわかってきました。インターネットやＷｅｂサイトは、目先の売上を上げるために使うのではなく、経営改善を行う為に活用した方が絶対「お得」だと核心しました。

ＤｅｅＢｅｅ流は根本的な改善にチャレンジしています。

ＤｅｅＢｅｅ流では「インターネットを使えば、大幅な経営改善が少人数でローコストで実施できる。」と考えています。

もう少し具体的に言いますと「インターネットを使って自社の特異点や得るべき点と販促方法を安価に検証し、そのデータを使って根本的な、そして大幅な経営と資金の改善を実施する。」と言う事です。

ＤｅｅＢｅｅ流コンサルティングでは、単に「ホームページで商品を売る」とか「その方法をアドバイスする」という目先の事だけを追いかけてはいません。また、この作業をいくら繰り返しても、根本的に経営が改善できる訳ではありません。

簡単な話、販促費をかければ短期的には売上を稼ぐ事も可能です。この方法を使って短期的に売上が稼げたとしても、長期的に販促費がかさんでくれば経営的には赤字になってしまいます。これでは何の意味もありません。

根本的な経営改善と、その実施及び社内へのＯＪＴを一気に実現するチャレンジがＤｅｅＢｅｅ流コンサルティングです。

ＤｅｅＢｅｅ流コンサルティングは実践的です。

ＤｅｅＢｅｅ流コンサルティングが、他社のコンサルティングと大きく違う所をイメージして頂けたでしょうか？

さらに他社と大きく違うのが「訪問回数」と「実践サポート」です。

大手コンサルティング会社や有名コンサルタントの先生方は、たいてい月に１回の訪問指導が前提になっています。よくても２回です。これで月額３０万円とか５０万円を請求してきます。これでは、どんな有益なコンサルティングだったとしても、なかなか手の出る価格ではありません。

以前から「月１回の訪問指導で何ができるのだそうか？」と疑問でした。そして今もその疑問は消えていません。なのでＤｅｅＢｅｅ流コンサルティングでは、納得のいく回数と方法を独自に設定しました。

ＤｅｅＢｅｅ流コンサルティングでは、隔週もしくは毎週の訪問（もしくはＳｋｙｐｅや電話等のサポート）と、それ以外の時間での「実践サポート」（例えば広告の設定やメルマガのライティング等）をセットで提案しています。

・今後の経営の方向性はどうすればよいのか？
・その方向性にそった具体的な手段はどうするのか？
・それらのノウハウをＯＪＴ方式で社員に教えてほしい

ＤｅｅＢｅｅ流コンサルティングでは、これらのサポートを時間をかけて行っています。

経営者と「方向性」を確認した後に、担当者といっしょになって「実行」をサポートすると言う流れです。最低でもこの程度のアクションを取らないと、なかなか結果まで行き着けないのが現状だと判断しました。

ＤｅｅＢｅｅ流コンサルティングは統合型サービスです。

ＤｅｅＢｅｅ流コンサルティングは、一言で言うと「経営相談」から「対応策立案」、「実践サポート」、「担当者教育」までを含む中小企業向けのトータルサポートサービスです。

・人手が足りなくてなかなか前に進めない。
・即、実践的な手法だけ取り入れたい。
・根本的な改善も指向したい。

これらの問題点を同時に解決すべく企画された統合型サービスです。

月額２０万円からと、一見お高く見えるかもしれませんが、上記の担当スタッフを集めたら、たとえパートタイムでお願いしたとしてもこの金額ではすまないと思います。

また、同等のサービスを行っている企業の金額も２～３倍はすると思います。さらに、企業の場合は、テーマ毎に別の担当者が来ることがあります。結果、話が通じなかったり、整合性に欠けたり、２度手間になったりと非効率な事態になる場合もあり得ます。

ＤｅｅＢｅｅ流コンサルティングでは、岩上一人がすべて対応しますので、目標に向かってまっしぐらにすすむ事ができます。

ＤｅｅＢｅｅ流は、中断や再開が自由です。

ＤｅｅＢｅｅ流コンサルティングでは、他社さんと同じように月額制を取っています。根本的な経営改善を目指していますので、ちゃんと結果が出す為に１年とか、それなりの期間をお願いしています。

それでもいろいろな事があります。「担当者が退職した」とか「経営環境が激変した」とか「融資がおりなかった」とか、中には「来月は忙しいのでお休みしたい」とか、それはそれはいろいろです。

通常のコンサルタントの場合、１年契約とかになると、やってもやらなくてもきっちり１年分は請求されます。

しかしＤｅｅＢｅｅ流コンサルティングは違います。

「実際の作業」に対してのみ請求いたします。なので、諸般の事情で「中止」や「中断」したい時や「再開」したいときは、月単位でいつでも自由に選択する事ができます。

「担当者が退職したので、後任が決まるまで中断」もＯＫです。
「担当者が入院したので、退院するまで中断」も問題ありません。
「思ったのと違うので来月から中止」もいつでもＯＫです。

コンサルタントとの契約ではお金に関するトラブルをよく耳にします。ＤｅｅＢｅｅ流では、トラブル無しで行く方法としてこのような仕組みを採用しました。

問い合わせ方法

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