1999/02/10 update

ちょっと待て！その通販システムは高くないか？

ちょっと待て！その通販システムは高くないか？

　この不況期に誰もが考える「通販事業」。しかし、その為のシステム構築コストは、業者選定法や発注時の考え方で、数万円から数百万円の開きが出てきます。そして「高い方が便利で効果的な訳ではない」のは業界の常識です。では、どうやったら「安く」「便利」なシステムが構築できるのか？　「顧客管理」と「システム開発」のＤｅｅＢｅｅ社が、中小零細ＳＯＨＯの方の為に、業界事情とウラワザをこっそり公開します。

１，進化する「通販ソフト」でないと生き延びれない！

　今、とっても不景気です。どこに行っても景気の良い話は聞きません。「店売り」もパッタリです。その落ち込んだ売上を、どこかで何とか埋めないと・・・。そう考えたアナタ、決して甘くはありません。みんな似たようなことを考えていますから、安心して下さい。でも、どう始めるか？で「大甘チャン」と言われるか、「しっかりクン」と言われるか、評価が分かれます。

　とりあえず「通販はじめちゃった」人、何人も知っています。「通販で会社潰しちゃった」って話も、時折耳にします。で、みんな口をそろえて言います。「通販管理システムって、高いですネ。」...そうです。高いです。どこに行って調べてみても、かるく１００万円以上するでしょう。５万円とか、３５万円とかで出しているのは、僕が知る限り１社しかありません。

　ある会社が販売する「通販管理システム」１４０万円ってのを、お客さんに頼まれて、調べてみました。データベースエンジンはオラクルを使い、システムはＣかＶＢかで、作り込んで、いっさいカスタマイズは出来ないようになっています。まあ、車で言うと最高級ベンツみたいなモンでしょう。

　で、ちょっと待って下さい。何万人の顧客名簿をお持ちなんですか？また、想定ヒット率と売上見込みはどのくらいなんですか？その裏付けデータはあるんですか？最初っからそんな「すごい」システムじゃないと不足ですか？まずは利益を出しましょう。儲けましょうヨ。「すごい」システムは、それからでも遅くはありません。その、支払いの為に潰れちゃった。なんて、珍しい話じゃないですヨ。

　このシステム、確かにしっかりしていると思います。でも、今「通販」って言ってカタログまいただけじゃ、売れていないんですヨ。人と同じことやってちゃ、つぶれっちゃいますヨ。みんな独自の方法を工夫してがんばっているんですから。でも、このシステム。独自のノウハウを組み込もうとしたら、あといくら、お金がかかるんですか？えっ、個数単位に小数点を加えるだけで、さらに１４０万円が別途必要だって・・・

２，「ソフト」たのむのなら、やっぱ大企業？

　「開発費」も「メンテナンス」も確かに中小の方が安いです。「でも、サポートが弱いでしょう？」はい、その通りですネ。確かに社員数やサポート体制は、しっかりしていそうです。でも、実際、何かしてくれましたか？

　考えても見て下さい。社内に技術やサポートを抱えている会社は、その要員の分まで稼がないと行けません。上記の１４０万円のソフト、ハード込みで買ったとして２００〜２５０万円ってとこでしょうか？販売店の取り分は、たぶん６０〜７０万円程度でしょうか？あなたは、その販売店に２５０万円の大枚をはたいたつもりでも、販売店にしてみれば、６０万円ポッチしか儲けになっていません。あなたに販売するのに、すでにかなりの営業コストと時間をかけているはずです。それ以上、何してくれるって言うんでしょうか？丁寧な電話サポートでもあれば「サポートの充実した良い会社」と言えます。

　これは本当の話です。「メンテナンス契約したのに何もしてくれない。」というクレームを、お客に成り代わって交渉することもある僕が言うのですから、間違いありません。（会計事務所時代はそんなこともやっていました。）

　だって、１人の営業マンが６０万円儲けたとしても、そこから会社の家賃や、サポート・技術者の人件費、事務のおねいちゃんの給料から、社長のゴルフ代まで負担しないといけません。あなたの為に見積もり書を作り、商品説明を手配し、・・・といろいろ動いたので、入金後のあなたへのサービスの分は、実の話、そんなに残ってはいないのです。

　じゃ、中小零細ＳＯＨＯの人に頼んだら、どうなるでしょう？そりゃ大変なサービスが帰ってくることでしょう。特にＳＯＨＯの人は、「家賃」も「社長のゴルフ代」も必要ありません。全部その人の儲けになるのですから、すごいことになります。もう、ほとんど「いいなり」と言っても過言ではありません。

僕はパッケージソフトと同じ金額で、フルカスタマイズ・システム（いいなりのソフト）を作る人を知っています。ノウハウの追加による後日のカスタマイズも「安い」し「早い」です

３，劇安！で開発する必殺ワザ、その１

　究極の心配として、「ＳＯＨＯに頼んだ場合、その人が夜逃げしたり、死んじゃった場合、どうするの？」って問題があります。確かに大問題です。ＶＢやＣで開発していて、ソースコード（元プログラム）を持ってドロンされたらオジャンです。

　この場合、ソースコード（元プログラム）を納品させるしかありません。しかし、この方法は得策ではないと思います。「開発生産性」の問題がクリアー出来ていないからです。「開発見積もり」の算定根拠は、「開発にかかる時間」をもとに算定します。ＶＢやＣを使ってゴリゴリ開発している以上、大手に依頼しても、ＳＯＨＯに依頼しても、その額は「数倍」しか違いません。劇的には「安く」ならないのです。

　しかし、Ms-Accessのように「開発生産性」の高いツールを使用した場合、さらに劇的に「安く」なります。そりゃそうですよネ。大企業に比べて、コスト１／３で、「開発生産性」が２倍（半分の期間で終了する。）とすると、見積もりベースで１／６になっちゃいます。１００万円のものが１７万円で出来ることになるのです。

　さらにMs-Accessの場合、プログラムは完全オープンになります。作った人が夜逃げしちゃっても、他にMs-Accessの出来る人はたくさんいますから、対応なんていくらでも出来ます。かく言う僕は、つぶれた会社がMs-Accessで作っていたシステムのメンテ・カスタマイズしたこともあります。会社や開発者がなくなっても、あなたのシステムは問題なく、運用を続けることが出来るのです。（いや、別にMs-Accessでなくてもファイルメーカーでも良いんです、この場合。）

　おお、これで「メチャ安」で「専用」の「進化する」通販管理システムが「安心」して、できるんですネ。いえいえ、まださらに「安く」「早く」「良いモノ」を開発するスーパーテクニックがあるんです、それも５万円からのウラワザが・・・。えっ、５万円で通販管理システムが手に入る話なんてあるんですか？　そしたら、スタート早々に利益を出すことも可能じゃないですか？　でも、本当ですか？あやしいなあ！　いえ、あるんです、これが。小規模から安全に始める通販事業者の為の方法が。それはネ・・・・

続きを読んで欲しい人

・「進化しないシステム」で十分だ！
・「高い」システムほど「使いやすく、高機能」だ！
・プロが使うシステムは、ちゃんとした会社のでなくっちゃ！
・ちゃんとした会社のシステムは、それだけで十分使える！

　とお考えの方は、早々にお引き取り下さい。

・「ネームバリュー」より「実質」重視
・自社システムの未来を、開発企業に依存させたくない方
・払った料金分はちゃんとサポートしてもらいたい方
・「進化するシステム」をお望みの方
・小規模から始めて、１日も早く利益を出したい方

とお考えの方は、是非ココをクリックして次にお進み下さい。
「激安！で開発する最終必殺ワザ」があなたを待っています。

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